有这样一个行业，在公开传播的语境里高清快播伦理片，咱们时时无法直言它的正确称号，而用“小玩物”、“大东说念主玩物”来替代。

传统印象里，对于它的画面，时时停留在寻常巷陌那些瞒哄的边缘，不犯警不非法，但无论进去消耗照旧途经，东说念主们老是“行色匆忙”，不作念过久的停留。

而作为一门生意，对于它的传闻却不少——比如利润高达1000%，比如退货率简直为0，还有市场鸿沟跳动千亿，更有甚者，模样它为“将来15年内最获利的行业之一”。

这期，玉曦将要作为代班主捏，带巨匠去造访一下这个传闻中“瞒哄而获利”的行业。但不同的是，今天的主角并不想持续奥密，它不仅要第一个把门店开进高端阛阓，还在本年9月带着它的“玩物们”走上了巴黎时装周的舞台。

本期想路说，让咱们对话女特性性用品品牌大东说念主糖，和它的CFO安妮聊聊对于情性用品行业，对于大东说念主糖的那些事儿。

—「想路说」王玉曦

本期嘉宾：

安妮| 「大东说念主糖」CFO

王玉曦| 「想路说」

精简版视频请戳

（笔墨版有部分删减，饶恕巨匠点击音频收听无缺版）

初入情性用品市场

“这个行业作恶吗”

王玉曦：

Hello，安妮，非常欢笑你能够作客想路说。

安妮：

你好，我是大东说念主糖的安妮。

王玉曦：

我其实还蛮酷爱的，因为之前也了解过你的阅历，你之前在一些头部的企业公司都作念过相应的管束职责，那是因为一个什么样的机会才加入到了大东说念主糖呢？

安妮：

我的本员职责其实是财务，恰巧几年前大东说念主糖刚好有融资的需求，是以邀请我加入了大东说念主糖。

王玉曦：

那我其实想知说念，你转型过来女生玩物这一条赛说念，会有夷犹或者小祸患的嗅觉吗？

安妮：

我刚加入的时候我第一个问题是「这个行业作恶吗？是不是那种游走在法律边缘的行业？」这其实也代表了一种群众的默契，咱们都对这个行业不太了解，不明晰这个行业到底什么样。

王玉曦：

那我是不是不错清晰为，当你礼聘来到大东说念主糖的时候，你的酷爱心大于千里着从容，会有这种嗅觉吗？

安妮：

确乎。

王玉曦：

你还牢记我方第一次发公司居品在一又友圈时的心思动作吗？

安妮：

倒是不牢记发的是什么内容，但是确乎简直是一个赞都莫得，莫得东说念主敢和我互动，我嗅以为到他们有点想知说念我发的是什么，但是又不太好真义问我，给我一种很机密的，可能带着一些质疑和狐疑的嗅觉。

王玉曦：

像昨天我在来深圳的路上，其实我就在回忆第一次见到这种情性用品是在什么时候，然后我就回首到了小时候，偶尔会在某个小胡同里看到一个门店，里面有闪着霓虹灯的灯箱，然后一些居品非常综合地放在某个地方。但是今天咱们再去看这样的情性用品商店的时候，环境和其时好像很不一样了。

安妮：

我刚加入的时候是四五年前，你看到的大部分的情性居品都是比拟具象化的一些玩物。我以为咫尺最彰着最直不雅的变化，便是居品好像普随地变顺眼了，咫尺市面上大部分女特性性用品，它的好意思感也曾擢升到了很高的级别。

王玉曦：

我其实对你们第一款居品「逗豆鸟」这个居品印象很深。

应该是在2019年刚刚上市最火的阿谁周期，我看到过一份天猫的榜单，上头有逗豆鸟的图片，其时我还愣了一下，“正本咫尺女生的玩物也曾发展成咫尺这个神志了。”像逗豆鸟刚刚走向市场的时候，你们是如何意志到巨匠餍足或者说是需要这类单品的呢？

安妮：

刚运转作念逗豆鸟的时候，其实是基于隧说念的交易细察，咱们会去了解各式在市场上存在空缺的品类，尤其是那些既属于刚需用品，又莫得彰着头部效应的品牌存在的一类，咱们会认为它会存在一定的市场空间。从这个角度启航，女特性性用品好像比拟安妥这个判断的。

王玉曦：

是以其实大东说念主糖一运转之是以看中女生玩物这个赛说念，是因为它其实更像是一个增量型的市场？

安妮：

不错这样去清晰吧。那之后咱们就运转想考居品如何各异化，其时的这类居品都是比拟具象的，比拟径直的东西，而且它存在的环境就像你刚才说的，更多近似于那种路边的霓虹色小店。是以咱们细察到这个机会点之后，咱们就认为女特性性用品的确应该被界说成那样吗？女生们的确会餍足主动购买这样一个居品吗？咱们以为不会。

是以咱们的起点便是回来到第一性的原则——女性购买者餍足购买什么样的居品。

在这样的视角下，出现了咱们的第一款居品—「逗豆鸟」。咱们的想象原点是，让它好意思到女生们不错忽略粗拙对这个居品自身的固有印象。

大东说念主糖第一款居品 逗豆鸟

安妮：

「逗豆鸟」算是出说念即巅峰，它上市不久就破千万销售，到咫尺，一共卖了跳动100万台，单品销售额细目是过亿了，算是一个划期间的居品，跟其时市面上的居品形态判袂很大。

王玉曦：

当它销量破千万的时候，你认为这属于猜测之中照旧猜测之外？

安妮：

两者都有，猜测之中在于咱们早有判断，不错预感这个居品办法会受到饶恕，而且也确乎有一定的红利期。猜测之外是，它火爆的进度远远跳动了咱们对它的预期。

王玉曦：

是以团队在看到死一火后，下一步动作是什么？

安妮：

先是设备咱们传播的渠说念。

首先在第一波传播的时候，咱们就礼聘在微信公众号上作念主动的东说念主群触达，那之后在销量上也得到了正向响应，是以也考据了这个逻辑的可行性。那再之后咱们还想要尝试入驻别的平台，死一火发现天啊何如这样难，简直莫得什么平台对咱们开放。

王玉曦：

是以便是从一个“出说念即巅峰”，然后接下来坐窝意志到有更严峻的事情要教学你们。

破损传统叙事

“不是你礼聘平台，而是什么平台餍足让你开放”

安妮：

性需求是东说念主的基础需求，它太普遍了，就和吃饭喝水一样，是以咱们也曾乐不雅地认为它的市场一定很大，但真确进入到这个市场的时候，却发现它其实是一个非常难灵通的经由。

王玉曦：

比如说会遭受哪些窘境呢？

安妮：

比如说，不是你礼聘什么平台，而是什么平台餍足给你开放。

其实很长一段时候里，唯有微信、微博、天猫和京东对咱们这个类目开放。像小红书、抖音这些平台是本年才开放的。而且哪怕这些平台都对咱们开放了，其实咱们能作念的东西也瑕瑜常有限的。

咱们时时构兵许多KOC、KOL之类的达东说念主相助方，他们都以为「你们的品牌很好，理念很好，但是相助？就先不了吧。」

这种具体的阻隔率我都忘了有些许，嗅觉能讲演的概率可能不到10%，致使更少。

最典型的例子，咱们前年在长沙国金街作念了一个户外的3D屏幕告白，关联词在过审的时候，相干一些部门认为咱们的居品太具象了（咱们居品都是近似于小鸟小兔这种动物造型），就条目咱们全部改成糖果的形态。导致终末许多去咱们店里的主顾误以为咱们是买糖果的，产生一些扭曲。便是许多时候告白的创剖析被考订到一种和咱们自身莫得什么关系的进度，但咱们只可在有甩手的环境里阐发，导致终末的死一火可能不是咱们想要的神志。还有许多品牌相助方亦然一样的，基本上莫得什么品牌餍足和咱们联名，都会有一些费神。

王玉曦：

但我以为像女性玩物这样一个赛说念反而需要作念营销的事情是更多的，因为除了传统道理上的营销之外，你其实还肩负了要去启发用户的心智，教学市场这样的一个株连。

安妮：

的确还挺感动的，首先感谢你能够细察到这少许，发现咱们作念的一些动作可能和市场上大部分品牌作念的一些动作不太一样。其次我想说的是，咱们不得不这样作念。

因为咱们要是用传统的叙事手法去讲咱们的居品、讲居品的功能是无法被传播的，是以礼聘咫尺这种传播的方式，其实是一种折中的采选。

咱们的营销不仅是想要去影响东说念主们的民俗，还波及到改变东说念主们的不雅念。你看像卫生巾也曾存在几十年了，但今天依然有月信欺凌。咱们这个品类是一样的，它起步得致使比卫生巾还晚，才非常前期地走了几年时候，那可能将来更多的时候它是走向不雅念的诊治。

王玉曦：

但从诊治角度来看，其他居品从营销到诊治是一个短的链路，但是对于你们来说却是一条很长的路，从交易模式的角度来看的话，你会以为这样的链途经长了吗？

安妮：

它细目比边远的链路要长，但从更长期的角度来说，大东说念主糖也不是只想存在一天两天的品牌，咱们一定要这样作念，咱们的理念才略被留存下来。

王玉曦：

像本年咱们去作念一些女性消耗者的辩论和细察的时候，会发现其实越来越多的女生运转去温和我方的需求。那就意味着许多居品，是巨匠自身需要的或者说需要被启发的，那其实通过营销或者更多具备影响力放大技艺的品牌，就不错去让更多东说念主来了解况兼得到。

安妮：

对的，我赞同你的这个想法。许多商品的营销其实只波及到改变民俗这层动作，是以它不错抑遏地去作念非常短平快的技艺去触达用户，去产生诊治，他们不错通过讲功能，讲居品，讲竞争上风来眩惑受众，这亦然一个很老例的交易逻辑。

但咱们的品类，第一层是平台不允许你讲，哪怕能让你讲，它能够触达或改变的，也仅仅存量市场上的用户。从更长期的来看，增量市场咱们何如灵通呢，当用户买完此次，下次要去那边买呢？咱们的新品上市的时候又该何如作念宣传呢？是以咱们会认为咱们所走的这条更长的链路，其实是更专注于去作念深线索上的不雅念上的诊治。

我倏得想起了一个例子。

第一家店开业的时候，我管待过一双五十明年的闺蜜。她们逛街的时候看到咱们店就问我说「哎，你们这卖啥的？」我就跟她说，咱们是一个女特性性玩物品牌，咱们卖女特性性玩物。看得出来她们脸上倏得间噌一下红了，然后两东说念主讲了霎时暗暗话之后就走了。但是过了霎时，她们又走回来说「你给我先容一下吧」。她们把通盘店里每一个居品都很谨慎听我先容完，尽管没买走任何居品，但我听到她们说「畴昔咱们何如莫得这个东西？」你能感受到吗，便是她们会从不厚实你的品牌不厚实这个品类，到她们餍足走进店里面听你先容，最终还可能因此改变她们的少许不雅念。

其实咱们知说念，集体意志的改变是很难的，但回来到个体，可能的确仅仅刹那间的事情。你可能看到一句话，看到这个品牌它抒发的一个不雅点，作念的一个活动，作念的一个公益事件，就因为这样的一个点就可能改变一个东说念主了。

不仅要走上台，还要走上更大的舞台

“谁都不想当第一个吃螃蟹的东说念主”

王玉曦：

我知说念最早的一家线下情性用品店，是1993年开在北京一条街边的叫「亚当夏娃」的小店，其时就引起了很大的颠簸。

「亚当夏娃」的开业，引起多家海表里媒体温和

王玉曦：

30年后，「大东说念主糖」不仅把店开去了线下，还开在了高端阛阓，其时从线上走到线下是何如样的考量？

安妮：

交易上的考量，说真话受平台影响确乎比拟大，因为咱们在平台上能作念的动作非常有限，是以咱们就在想考咱们所能够触达的渠说念，那走到线下其实对咱们来说亦然丰富渠说念的一种方式。因为唯有尽可能触达多的渠说念，才略让巨匠看到咱们的居品，而且是一定要走这样一步的，仅仅旦夕的问题。

品牌上的考量上，咱们一直饱读舞着「情性阳光化」，那有什么比在阛阓里面开一家情性用品店更阳光的呢——它是一个群众的地方，一个群众场合，无论你进去照旧不进去，咱们的店一直就在那儿。

咱们第一家开业的时候就有一个想法，「当你走进情性用品店，就像走进普互市店那样边远」。我以为这一天它会到来的，咱们在作念的这件事便是在加快这个经由。

2023年，大东说念主糖第一家线下门店在深圳壹方城开业

王玉曦：

其实你们在开第一家店的时候阅历了许多崎岖，对吗？

安妮：

对，第一家是最难的，因为总共阛阓都不想作念第一个吃螃蟹的东说念主，都不太餍足去采取这样一个品类。

是以咱们其时把能够触达的交易地产都触达了一遍，唯有壹方城餍足给咱们机会。

天然亦然有一定前因的，在咱们开线下庄重店的前一年，有在壹方城作念过一个快闪活动，捏续了大致两周，那段时候里简直莫得任何差评，也莫得东说念主投诉，我以为这也给到了他们一定的信心，让他们知说念咱们的安全范围是什么，咱们在抒发什么。另外少许是其时的招商是一位女性，她说其简直国外这个居品很边远，好几年前就想引入了，仅仅前几年咱们还没作念得那么好，而且她还说怕咱们会砸那么多钱进去开一个店，到时候因为一些原因被叫停，要是开不到几个月，那装修费他们会赔给咱们，是以我以为这也给了咱们很大的力量跟饱读舞。

王玉曦：

大东说念主糖咫尺在天下有些许家店了呢？

安妮：

本年年末应该要到 20 个店足下。

王玉曦：

是以从第一家店被那么多东说念主拒之门外，到如今这样多家店运动开业，会有很有不一样的嗅觉吧？

安妮：

是的，嗅觉变化还挺彰着的，咱们开第一家店的时候被拉进了一个400多东说念主的群，里面是来自天下各地的招商，都不肯意容或咱们，但其后简直每个东说念主都但愿邀约你到他们的场合去开设店面，给东说念主嗅觉就很不真实。

王玉曦：

你们有莫得统计过，走进线下店里的主顾，是女生比拟多，照旧和一又友伴侣沿途的比拟多？

安妮：

咱们线上的数据其实大部分都是女性购买，但是在线下咱们不雅察到的时势是，许多走进店里面的东说念主都是情侣或者良伴，比咱们线上不雅察到的会多许多。

王玉曦：

从逗豆鸟降生到咫尺，大东说念主糖有些许个sku了呢？

安妮：

玩物类的话咫尺应该有十几个。一运转的逗豆鸟其实是纯女性向的居品，到咫尺咱们也运转有了两性场景下沿途使用的玩物。

其简直咱们的中枢不雅念里，咱们更饱读舞的是邃密融合的两性关系，仅仅说不管你礼聘如何的景色，你都有权运用玩物这样一个管束决策，去让你的身心得到澈底的愉悦和欣喜。

无论在哪种景色下，你都不错因为咱们的居品，收成一个新的愉悦决策，仅此汉典。

王玉曦：

最近你们有一个很爆的事件，便是走向了巴黎时装周，这是一个什么样的机会？

大东说念主糖登上巴黎时装周

安妮：

其实非常机缘碰巧。两三年前，咱们其时在拍「兔子月」那款居品的TVC的时候，就用过想象师品牌ruizhou的服装。本年在上海API展会（上海成东说念主用品展）上又见到了她，咱们就想着是不是不错相助，让大东说念主糖成为第一次登上巴黎时装周的女特性性玩物。

王玉曦：

此次相助带来了如何的传播效应呢？

安妮：

许多国外博主都自觉在ins 作念了二次传播，比咱们想象中恶果要好许多，全网应该有过亿浏览了。而且咱们这个类目有一个特殊性，便是当你的热度、传播量、曝光量达到一定的峰值，就会到东说念主工审核的阶段，那这种时候一般就会把咱们的热度“掐”掉，即便无意候咱们莫得带任何品牌名，连情性用品、大东说念主糖这些字也莫得，都很难传播出去，是以照旧有少许小小的缺憾，因为我以为它理当能够被更多东说念主看见。

王玉曦：

可能离热搜就唯有一步之遥。

安妮：

对，况且它能弗成成为热搜都不关键，咱们仅仅以为它应该被更多东说念主看见。不外咱们畴昔的发声是「情性用品是能上得了台面的」，那登上巴黎时装周的道理便是「不仅能走上台，还能走向更大的舞台。」

从小众走向群众

“你看见了都不作念些什么吗？”

王玉曦：

网传来看，巨匠会认为情性用品领有千亿鸿沟市场，你们何如去看待这个市场的远景？

安妮：

千亿市场（笑），我的确在一些报说念上有也看到过，但我以为这里有一个扭曲，便是市场统计口径的问题。这个「千亿市场」其实是把计生用品和功能类两性用品都纳入在这个统计的口径里面，本色上回来到女特性性用品的占比，从前年天猫的统计数据来看，它就20亿的鸿沟，咫尺其实还比拟小众。

王玉曦：

那么在这个相对来说更小众的赛说念中，其实你们也曾拿到过一笔还算比拟大的融资，可能从成本的视角上来看，无论对大东说念主糖照旧对通盘行业，都是一个里程碑的事件，我想知说念你们何如看待我方当下的这个景色呢？

安妮：

大东说念主糖2021年确乎拿到了算是行业里比拟大的一笔融资，2.5亿。对咱们而言细目是一种饱读舞，证实咱们在交易上的动作得到了认同，这也让咱们对于接洽动作会更有信心。对行业来说的话，毕竟能拿到融资，就证实了这个行业是一个向阳行业，我想这会让更多的从业者加入进来，嗅觉这对咱们来说道理可能会更大一些。

王玉曦：

咫尺再来看，大东说念主糖其实不仅有完全属于大东说念主糖自研居品的店型，你们最近还开设了一个新的近似于相聚店的模式对吗？

安妮：

对，便是刚刚提到的阿谁「HerHush」。

HerHush重庆店

安妮：

「HerHush」是咱们孵化出来的一个子品牌，咱们但愿在这个店里能够提供多一些的礼聘给女性们，咱们的slogan是「不错不选，但要有得选」。也便是说大东说念主糖是一种礼聘，但其实大东说念主糖之外还有许多品牌，作念得也非常优秀，咱们但愿通过这种聚集店的顺序，让主顾同期礼聘不同的东西。

王玉曦：

我是不是不错清晰，其实站在这个角度上，大东说念主糖也曾把我方四肢一个引颈者？或者说认为我方有这样的株连和义务？

安妮：

黑丝色情

我但愿是，因为咱们一齐走来，被许多东说念主匡助过，是以咱们以为也应该要去匡助一些东说念主。非常是当你每天非常密集地看到多半用户背后的一些困惑，要是看不见，可能不会以为应该作念些什么，但也曾看见了，你都不作念一些什么吗？是以这两年其实咱们也干预了一些元气心灵在公益事件上头。

大东说念主糖「粉色小猪公益策画」走进广东韶关千净村

安妮：

咱们前年运转就作念了一个「粉色小猪公益策画」，这个活动它是针对乳腺癌患者的，因为咱们不雅察到乳腺癌也曾成为了女性的“头号杀手”，是以咱们认为应该要号令更多的女性更早地去温和。其实这个策画跟咱们的居品没太大关系，但是她既然成为了许多女性的非常大的病理困扰，咱们就以为应该作念点什么。

安妮：

另外，本年三八节其实咱们也作念了一个还蛮出圈的活动，便是把咱们一些有店铺开业的阛阓的洗手间打变成了一个科普场所。

大东说念主糖三八妇女节企划「祝妳的确REST」

安妮：

巨匠可能对女性洗手间都会有一个第一印象，便是「为什么永久有东说念主在列队？」因为许多女性可能要在洗手间里面处理许多事情：比如你可能阿姨妈倏得间来了，比如你可能要护理小孩，生理结构上女生如厕的时候自身也比男生要长一些……是以它背后是社会化的问题。那咱们考订了之后反响也非常好，阛阓本来条目咱们只在三八妇女节那一周办活动，但其后许多阛阓又响应说，不错给咱们延续下去，通盘月都不错。

王玉曦：

而且彰着嗅以为到，大东说念主糖团队的小伙伴们诚然一样是在作念品牌作念营销，但是他温和到的视线其实不局限在居品和品牌自身，更是往前跨了很大的一步。因为我看「三八妇女节企划」剩下的一些物料还被你们的小伙伴又搬回了公司，证实巨匠对这件事情的成立感也很高。

安妮：

因为咱们不只只考订外部的空间，其后因为咱们办公楼女生比拟多，洗手间也永久在列队，是以咱们跟物业肯求，把咱们办公区的洗手间也考订了一下，死一火他们在活动竣事后，径直在洗手间施工加多了好几个位置，等于比咱们作念的动作更大，是以咱们以为亦然很有成立感。

王玉曦：

是以诚然这是一个“小众”的行业，但同期它也具备了一定的市场远景和生意机会，而且最贫瘠的是，它背后有很广大的社会议题。

安妮：

对，是以咱们每一次对外抒发的时候，都以为机会弥足额外。

是以咱们也会在店里排列一些女性宗旨的书本，在里面也会进行传阅。此外，咱们店里你也能看到许多教具，那是因为咱们发现许多东说念主走进店里，第一个问题不是对于居品，而是一些非常基础的生理问题。

咱们的包装袋也会作念两个版块，一种有Logo，一种莫得Logo，这是推敲到有些女生在购买商品后，可能还需要去逛街，去见其他东说念主，可能会有一些心思梗阻，那她要是礼聘一些莫得Logo的袋子，就可能看不出买的是什么东西。

还有咱们的居品证实书作念得非常厚，不只讲功能，还会科普一些生理学问，因为这是咱们被用户问得最多的问题。

还有咱们还在安全套上作念盲文，亦然一种抒发。

咱们会餍足花许多时候元气心灵在这些看不见的地方去作念普及，即便作念了也不会改变太多，但是能改变一个东说念主对咱们来说就阻挠易了。因为这个赛说念也曾让你的抒发变得阻挠易，是以你得收拢每一次机会，你被东说念主看见的机会越来越多，才会有越来越多东说念主笃信你，你才有可能把“小众”走向“群众”。

王玉曦：

其实蛮感动的，刚才你说第一款居品「逗豆鸟」推向市场的时候其实并阻挠易，屡屡被拒，到咫尺，你同业者越来越多。但这也就意味着，需要有竞争者加入到这个市场中来才略够沿途去教学消耗者，对于这个事情，你会不会以为有少许对立？

安妮：

首先在这个社会上，不管是东说念主照旧品牌，不可能撇开竞争。

其次消耗者的礼聘变多，可能短期内会对咱们有一些影响，但长线来说，它其实有意于这个行业作念得更大，走得更远，唯有行业有余的大，消耗者有余的多，它的可能性才有余多，是以这个竞争其实是更有意处的，

王玉曦：

咫尺这个赛说念还莫得一个皆备的头部品牌，你以为大东说念主糖有贪心成为头部吗？

安妮：我以为贪心要有的，倒不是说我一定要作念到头部品牌，而是咱们但愿能够带动更多同业者，至于能弗成够作念到头部，就交给时候，交给市场去考据，作念好我方就不错了。

王玉曦：

刚刚说了许多不雅念的改变，民俗的改变，个东说念主的改变，集体的改变，那我想知说念，加入大东说念主糖这几年，有莫得改变你什么呢？

安妮：

有啊，其实加入大东说念主糖的那一刻我就在改变了，因为最运转我还在纠结这个事情是不是分裂理的。因为畴昔的职责阅历，包括我的布景出身，会让我领有那种更严谨更严实的作事东说念主格，我会在风险的判断上愈加严慎一些，但我自身其实并不是这样的一个东说念主。在大东说念主糖，我以为深线索的自我正在被看见，或者说正在被开释。

我咫尺看一些电影，其中有一些片断是去抒发女性好意思的时候，我会嗅觉到不太空隙。比如之前看过一个片断，便是电影里有一个演员许晴趴下去的画面，我第一次看的时候以为“哇，好好意思”，但是我其后再刷到阿谁镜头的时候，我会以为为什么一定要这样抒发女性的好意思，其实她站在那里就也曾很好意思了，难说念一定要这样趴着才更好意思吗？

我以为是这种时刻让我意志到我的女性意志好像觉悟得愈加澈底了少许。天然每个东说念主的点可能不一样，但这种变化确乎是大东说念主糖带来的。

王玉曦：

今天在跟你相通的经由中，我也有一个很大的嗅觉便是，你和我默契中的CFO的嗅觉很不一样，你很不“CFO”，因为它是偏理性的作事，但其实刚才无论是你的表述照旧你的视角，都很理性。

安妮：

因为要是从一个纯交易角度判断，可能大东说念主糖的许多交易逻辑都不睬性。

咱们时时以为，咱们是被一些力量推着往前走的。无意候咱们是引颈者，无意候咱们是奴婢者，无意候咱们是同业者，你会发现你作念对了一些事情，你改变了一些东说念主，这些东说念主又会推着你持续往前走，像是一种循环。

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