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文/图 羊城晚报全媒体记者 陈玉霞

网购不错“7天乖张由退货”，如今，购买商品房也不错“不悠然就退”了。5月30日，广州市花都区一楼盘在该区首推“先住后买”步履，让购房者亲自入住体验后再决定是否购买。业内东说念主士认为，这么的翻新举措成心于增强买家的信心和促进楼市交往。

预约试住再决定是否购入

广州市花都区日前最初推出住房“以旧换新”策略。针对该项策略，央企楼盘中诚璟泷湾最初推出落地要领——5月30日下昼启动“先住后买”步履。

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“和收楼后的生存场景相似。”关系崇拜东说念主先容，该花样基于现楼发售上风推出“先住后买”步履，场合是拔除购房者对屋子货分别板等的费神，增强其入市信心。此步履的具体作念法是，在该盘目下如故请托的C区组团里，打造出三套具有居家作风、才智皆全的屋子供破费者试住。

记者在现场看到，三套屋子笼罩温馨，水电都能平淡使用，且厨房也能进行烹调。据悉，市民不错通过该盘公众号进行试住一天的预约登记。市民试住之后如果以为悠然，不错聘请购买；而关于如故付过订金的买家，试住后以为不悠然，也不错聘请退订。

广东省房地产行业协会文书长常可示意，通过“先住后买”这一销售模式，购房者不错提前体验楼盘的家具品性、社区环境和配套、物业作事等。“这种模式有助于措置目下购房者的一些痛点，缩短购房风险和培植购买信心，关于斥地企业而言亦然措置刻下往化难的一种步地。”

十多年前就有“试住”营销

骨子上，“先住后买”营销步履在楼市以往的平凡周期内曾经出现。羊城晚报记者查阅关系房地产的报说念发现，十多年前，北京、重庆、东莞等城市的楼市里就推出过试住营销步履。

举例，2011年7月16日至17日，重庆中冶北麓原邀请购房者试住，通过体验该社区的吃、喝、玩、乐配套才智，全场合体验小区的环境、配套、作事等情况。2012年，东莞万科城因推出133平方米以上的大宅而邀请购房者进行7天的体验试住，免费提供管家作事。2014年，北京的合生摩尔公馆推售LOFT小复式房源，拿出了50套单元供购房者免费试住，购房主说念主只需交部分定金后，就不错获胜拎包入住，试住期限最长约两个月，试住后如果悠然，可签公约购房；不悠然，斥地商应许退还一皆定金。

引颈业界先河的广州楼市，十多年前也有部分楼盘推出试住的营销步地，不外步地各不推敲。广州市民李姑娘回忆说，番禺区南国奥园就曾邀请他们一家入住过奥园酒店，以体验楼盘的社区环境和配套情况，不外体验时分唯有一天。黄埔区的富春山居一盘，也推出过访佛步履，不外试住者是被安排住进了样板房。“咱们一家东说念主入住一天，能体验的是小区环境、会所和天下空间的配套才智，至于作念饭那些果然的场景无法体验。”试住者杨女士回忆。

十多年前的楼盘就有试住营销步履，可谓超前的、颇具胆量的“创始”。彼时，信贷门槛高、利率上浮，楼盘销售繁重，营销东说念主员的想维抑遏刷新热热撸，从初始的见识炒作转向“家具为王”导向，但愿通过试住的步地让购房者对楼盘品性和作事获取亲自体验，由此酿成生意两边的良性互动和破费口碑，带动成交。从这方面看，试验试住的楼盘，斥地商对本身的家具极度有信心。

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